宝马计划 2027 年在欧洲推行代理直销模式，避免经销商加价销售

AI 总结 • 宝马集团宣布将从2027年年中开始，在欧洲导入新的代理直售模式。 • 新模式下经销商不再买断新车自行加价销售，而是按每辆车获得固定佣金，收入来源由差价转为佣金。 • 消费者将在欧洲范围内享受统一定价，无法在不同经销商之间比价或议价，消除了经销商加价销售的可能。 • 该模式此前已在MINI品牌的24个欧洲市场落地，宝马希望借此建立覆盖试驾、购车及售后服务的统一数据体系。 • 宝马计划打通线上线下购车流程，并以人工智能为基础结合多源数据，为消费者提供个性化销售服务。 【宝马代理直销模式启动】 IT之家 10 月 1 日消息，宝马集团宣布将从 2027 年年中开始，在欧洲导入新的"代理直售"模式。 【MINI 先行试点】 IT之家注意到，该模式此前已通过 MINI 品牌在 24 个欧洲市场落地，宝马集团希望借此建立覆盖试驾、购车直至售后服务整个客户旅程的统一数据体系。 宝马集团表示，MINI 采用新模式后积累的经验将为宝马品牌后续大规模推广提供基础。 【经销商角色调整】 这里所说的"直售"并不意味着宝马将取消经销商网络。 经销商仍然负责与消费者接触，并提供试驾、咨询、交付等服务，但不再以传统方式从宝马买断新车后自行加价销售。 【收入结构变化】 在新模式下，经销商将按照每辆车辆获得固定佣金，而不是主要依靠批发价与零售价之间的差价获取收入。 宝马集团此前表示，这种方式能够提高经销商收入的可预测性。 【统一价格体系】 对于消费者而言，较明显的变化是价格体系。 宝马品牌旗下车型将在全国范围内采用统一定价，消费者无法在不同经销商之间比价并通过议价获得折扣。 【线上线下融合】 宝马集团还计划进一步打通线上与线下购车流程。 消费者可以在线购车、在经销商处试驾，随后继续在线操作，并根据自身需求选择最终的购买渠道。 【人工智能赋能】 宝马集团表示，人工智能将成为这一销售体系的基础，而不仅是工具。 公司计划利用 AI 结合经销商和数字渠道的数据，为消费者提供更加个性化的销售服务。 [来源链接] https://www.ithome.com/1/009/154.htm ...

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